正在阅读:酷冷至尊如何成为3C电竞营销流行文化发明者酷冷至尊如何成为3C电竞营销流行文化发明者

2017-10-30 14:34 出处:其他 作者:佚名 责任编辑:houxianyong

  以下,近年来的爆款品牌和流行文化,你读懂什么?

  1、“朕实在不知怎疼你”“祖传的美貌”的淘宝故宫竟成为年轻人流传的潮流文化;

  2、“网易严选”在电商一片红海的市场里,杀出一条血路,成为中产阶级的生活标配;

  3、中国有嘻哈,面临投资人撤资的暑假里,奇迹般在众多歌唱选秀节目中爆红。

  4、王尼玛代表的暴走表情、初音的二次元文化,从不被看好的亚文化逆袭成为年轻人必备的潮流文化。

  当一夜崛起的品牌成为在市场上奠定年轻人的流行话语体系的发明者和发酵者。众多品牌表示困惑:传统渠道的权重逐步被削弱,新媒体营销的崛起品牌该如何适应?消费者对于所谓“流行”喜好的标准是什么?品牌公关营销该如何顺应时代的浪潮?

  电竞营销的土崩与重构

  过往想要攻占市场,销售渠道远大于营销。首要的考虑因素:渠道的性价比“是超市还是广场人比较多” ;营销的优劣“贴大字报还是搞促销好”。并没过多心思考虑用户的喜好,消费者心情是否愉悦。这种简单粗暴的营销方式,在传统线下,消费者受限于时空的选择成本,只能处于“被打扰”或“半推半就”的状态。

  而如今新媒体的崛起,消费环境不再是“卖家”占据主导权。你在微博上自卖自夸,我可以选择一刷而过;你在微信上宣传品牌形象多么高大上,但用户不感兴趣就自然不会“关注”“打开”。

  消费升级的大背景下,如今游戏行业也得到井喷式发展。《英雄联盟》《王者荣耀》的玩家交流语“猥琐发育,别浪”,再到《绝地求生》中的胜利祝词“大吉大利 晚上吃鸡”。成为年轻人的社交必用语。全球众多3C游戏设备品牌也想大力开拓中国市场。

  但从“消费者”到“用户”的目标人群身份转变,传统媒体到新媒体的易主现象,大量的平庸商品和营销失去立足之地。与其大面积“强塞”垃圾广告信息给用户,不如想着办法让用户主动对你的品牌内容感兴趣,才是在新媒体浪潮里能够逆袭的不二法则。

  捆绑式营销让用户排斥

  品牌方、电子设备厂家会与下游游戏发行公司进行合作,曾在信息不对称、渠道为王的时代,这一招吃遍市场大份额。而如今,部分3C厂家仍然认为是自己渠道把控不好,才让消费者有所流失,却从未想过消费者对于品牌的期待是“酷”“潮流”“有趣”的期待。

  1、雷蛇捆绑《绝地求生》:强策略与弱结合

  《绝地求生》作为2017年人气超高的爆款游戏,品牌方自然不想错过营销的机会。雷蛇企图占据用户心智里对于《绝地求生》的热爱转移。营销的策略是没错的,尴尬在于游戏的好玩精髓与产品的内容结合,仅仅为牵强“贴脸”。从雷蛇的信息主战地可以看出,用户对此类内容是无感:绝地求生的好玩趣味跟雷蛇设备的高性能没相关性。

酷冷至尊

  2、罗技冠名英雄联盟比赛:强曝光与弱转化;

  趁着英雄联盟全球总决赛的热潮,罗技抓准时机的冠名植入,企图打造玩家们的心智认知“罗技产品与电竞的游戏是相辅相成”。在全民娱乐的年轻人群里中,罗技实现了大量的曝光度。仅从广告投放的角度,这是一笔丰收的数据效果。

  但在讲究整合营销的社交媒体上,营销的价值不应局限于大面积曝光,而是更着重于如何实现裂变传播和参与深度。罗技没有利用好营销势能:让用户的“认可”转变到“认购”“关注”“参与”的营销引导路径。

酷冷至尊

  酷冷的娱乐营销势能

  在众多3C品牌当中,台湾品牌酷冷至尊拥抱年轻消费者屡出奇招。酷冷至尊瞄准信奉“娱乐是天性的释放”的年轻人,深扒时下年轻消费群体特性:“脑洞创意”传播形式,以敢于自嘲自我娱乐、幽默逗趣的风格,富有内涵的品牌内容深度结合。成为年轻消费群体新一代的社交平台上的网红。

  1、“甜过初恋”的场景营销

  如今3C设备品牌里,常规介绍产品都是自卖自夸:智能科技、人体工程学设计、超强舒适感、分体式按键。可在用户脑海里,完全是蒙圈。

酷冷至尊

  而酷冷至尊在产品营销的一波小战役中,创意将熟鸡蛋的滑与弹的触感特质,与用户在敲键盘的舒适感进行场景描述。让用户在未体验过产品之前,能真实联想到产品使用感受,使其具象化呈现。仅在这一点上,品牌足以让年轻消费者产生体验的购买欲望。

  2、光影科技让产品有温度

  如今的消费者,购买产品核心考虑的不是品牌知名度、性价比,而是品牌溢价。电竞类玩家在拥有一件商品时,更愿意是成为“朋友”。

酷冷至尊

  酷冷至尊皇牌H5,聚集品牌线下最王牌的产品。摒除死板无趣的产品说教,将品牌信仰化身为光影人以一个更为炫酷、更视觉化展现产品的特性。

  使其更容易吸引年轻人眼球“快感”,并产生探索产品的欲望。而不会看完产品介绍第一行字就冷漠地说“这什么鬼”然后束之高阁。

  3、寓情于景的电商营销

  在今年京东618,,酷冷至尊借势还愿这一代人与科技设备的“成长路程”。以“上帝视角”从科技与人的场景走过,展示科技的小小长河:过去开始接触的笨重大面包电脑、滚珠鼠标到现今虚拟键盘、机械键盘。在以主打福利优惠的电商狂欢节中,酷冷至尊的营销从情怀入手,再到最后的福利刺激下单购买。最终实现品牌突围,业绩颇佳。

酷冷

酷冷

酷冷

  4、嘻哈遇上“创客”的借势营销

  这个夏天,全中国都掀起一股嘻哈风。而嘻哈能在年轻人中引爆,核心在于“真实”“突破”,这一点与酷冷至尊的“创客”态度不谋而合。今年是酷冷25周年,特意重金聘请了知名rapper per$on,通过嘻哈饶舌的方式把酷冷至尊的 “创客”精神重现用户面前。歌词充分表达酷冷的精神“不在乎外界 千千万万的叫骂”“着装低调但行动高效”“像个勇敢的骑士,追求做到极致”正因为这样,创新在酷冷灵魂中已经根深蒂固。

酷冷

酷冷

酷冷

  深度的内容结合让用户牢牢记住酷冷至尊和嘻哈一样酷的内核。年轻人最终选择不是因为品牌,而是它是一款有性格、有趣味的产品。

  3C电竞品牌众多,能够杀出重围实属不易。酷冷至尊在感知年轻群体不愿意“标签化”“被定义”的共性前提下,真切的让品牌和产品玩起来,成为年轻人脑海里有趣有态度的“朋友”。从而让营销不浮于表面,而是深得人心。

为您推荐

加载更多
加载更多
加载更多
加载更多
加载更多
加载更多
加载更多
加载更多
加载更多

DIY论坛帖子排行

最高点击 最高回复 最新
最新资讯离线随时看 聊天吐槽赢奖品